Partnerschaft mit VSHN rund um EDB und PostgreSQL
Du bringst die Kundenbeziehung und das Datenbankwissen mit: Datenbankarchitektur, Migration von Oracle oder SQL Server, Performance-Tuning, Anbindung der Anwendungen. VSHN bringt den Betrieb von EDB und PostgreSQL, Hochverfügbarkeit und Replikation, Backups mit Point-in-Time Recovery, Monitoring, die EDB-Lizenzierung und Support rund um die Uhr. Zusammen entsteht eine vollständige PostgreSQL-Lösung für Unternehmen, ohne dass eine der beiden Seiten Fähigkeiten aufbauen muss, die sie nicht hat.
Warum das funktioniert
VSHN verdient sein Geld damit, EDB und PostgreSQL monatlich zu betreiben, nicht mit dem Architektur- oder Migrationsprojekt, das deine Arbeit ist. Rund 86 Prozent unseres Umsatzes stammen aus diesem laufenden Betrieb, der Rest ist Support und Change Requests. Es gibt also keinen geschäftlichen Grund, dir dein Mandat wegzunehmen.
- Keine Überschneidung mit deinem Geschäft: Unser Umsatz hängt davon ab, dass die Datenbank betrieben wird, nicht davon, deine Migration zu gewinnen
- Deine Kundenbeziehung bleibt bestehen: VSHN betreibt im Hintergrund, inklusive der EDB-Lizenzierung
- Eine strukturelle Tatsache, kein Versprechen: Die Umsatzverteilung ist der Grund, warum wir nichts davon hätten, dich zu unterbieten
Wie die Zusammenarbeit läuft
Lead-Partner-Modell. In jedem Projekt ist eine Seite die einzige Ansprechstelle für den Kunden. Wer führt, wird pro Mandat vereinbart und hängt vom Projekt ab. Der Lead Partner steuert das Projekt, stellt Rechnung und übernimmt den First-Level-Support.
Gemeinsame Lieferung. Du übernimmst Beratung, Integration und Projektleitung, VSHN den Infrastrukturbetrieb, Monitoring, Backups und SLA. Oder umgekehrt, je nach Projekt. Die Rollen werden pro Mandat vereinbart und nicht in eine starre Struktur gezwungen.
Flexible Verrechnung. Gemeinsam oder getrennt Rechnung stellen, vereinbart pro Projekt. Beide Modelle funktionieren: jede Seite verrechnet ihren Anteil direkt, oder eine Seite verrechnet das Ganze und verteilt weiter.
Geschützte Kundenbeziehungen. Kein Unterbieten. Dein Kunde bleibt dein Kunde. Bestehende Beziehungen werden auf beiden Seiten respektiert, vertraglich abgesichert für beide.
Aufgabenteilung bei EDB und PostgreSQL
| Deine Rolle | Rolle von VSHN |
|---|---|
| Datenbankarchitektur | Betrieb von EDB und PostgreSQL |
| Migration von Oracle oder SQL Server | Hochverfügbarkeit und Replikation |
| Performance-Tuning | Backups und Point-in-Time Recovery (PITR) |
| Anbindung der Anwendungen | Monitoring, Alerting und Incident Response rund um die Uhr |
| Projektleitung und Kundenbeziehung | EDB-Lizenzierung und Upgrades |
Die Kundenbeziehung bleibt bei dir. Die Datenbank gibst du ab.
Manche Firmen wollten nie das Datenbankteam sein. Du hast die Anwendung geliefert, PostgreSQL oder EDB Postgres kam mit dem Vertrag, und Replikation, Backups und das nächste Major-Upgrade liegen jetzt bei dir, egal zu welcher Stunde etwas schiefgeht.
Das Lead-Partner-Modell deckt genau das ab: Kunde und Rechnung bleiben bei dir, die Datenbank und das Pikett übernimmt VSHN, geregelt in einem Vertrag zwischen uns beiden.
Wir betreiben, was wir kennen. Die Datenbank muss nach dem VSHN-Standard aufgesetzt sein, damit wir den Betrieb rund um die Uhr übernehmen können: wer nachts um drei den Anruf entgegennimmt, muss das System kennen. Eine bestehende Installation wird zuerst auf diesen Stand gebracht.
Alle Partner von VSHN sind auf servala.com/partners aufgeführt.
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